“深圳玩具企业正加快开拓内销市场.”近日,深圳玩具行业协会组织20余家玩具企业集体亮相在深圳举办的第二届动漫展,面对愈来愈严峻的外销市场,玩具企业加快了拓展内地市场的步伐.
据深圳市玩具行业业协会数据,今年上半年,我市玩具出口额12.4亿美元,较去年同期降了四成.屋漏偏遇连夜雨,将于明年7月正式实施的《欧盟新玩具安全指令》,号称史上最严厉,将对我市出口造成更大困扰,转向内销市场寻找新出路成为深圳玩具企业的共识.
外销市场愈来愈难做
来自深圳市玩具行业协会的数据显示,今年上半年,我市玩具出口额12.4亿美元,而2009年上半年我市玩具出口额20.5亿美元,2008年上半年出口额为26.4亿美元.也就是说,相较于2008年和2009年,今年上半年深圳玩具出口同比分别降了53%和39.5%.
更让玩具企业胆战心惊的是,历史上最严厉的全新的《欧盟新玩具安全指令》将于明年7月20日正式实施.在外销市场受阻的情况下,我市玩具企业加快了拓展内销市场的步伐.
深圳市玩具行业协会秘书长刘艳芳介绍,这一被业界称为“史上最严厉的欧盟玩具法规”,从提高玩具安全与加强玩具监管两个方面,对旧的安全指令进行了全面的修订,在安全方面,新指令修订了机械物理,电性能,卫生安全,标识,制造商责任等要求,另外在化学安全方面,亦进行了很大幅度的修改.刘艳芳认为,欧盟新的玩具安全指令实施后,深圳玩具生产企业成本上升将不可避免,经历了金融危机风雨的玩具企业将再次接受考验.
二成出口企业转向内销
据市玩具协会最近的一次调查,目前我市20%的出口企业正积极开拓国内市场,而去年调查时仅占比10%.刘艳芳介绍,受玩具出口技术壁垒的影响,再加上原材料上涨,人工费用上涨,人民币升值预期等因素,玩具企业开拓内销市场是趋势.
转型升级成为深圳玩具业界的难以避免的选择.据深圳淘淘乐玩具有限公司董事长黄壮标介绍,该公司产品目前主要出口日本,欧洲,尽管出口市场仍占该公司90%的销售份额,但在未来该公司计划主攻内销市场.
黄壮标给记者算了一笔账,其公司生产的益智玩具魔力方块拼图主要采用塑胶作为主材料,近两年来,ABS塑胶原材料价格上涨了20%~30%,目前每公斤已经上涨到17元左右;而深圳的最低基本工资涨至1100元每月之后,相应的加班费等都在往上涨,近一年内人工费涨了40%.人民币升值相比去年同期的涨幅也令他心忧,他坦言,相对去年同期,成本上涨了70%~80%,而出口的新产品价格上涨尽管也有30%的涨幅,但仍不尽如人意,客人难以接受高价,旧产品价格甚至无法提价.
动漫结合成新增长点
淘淘乐近一两年以来一直在做内销市场,尽管目前未真正盈利,仍是净投入,但是要进入内销市场,就要经历这样的阵痛.记者注意到,淘淘乐在动漫展上搭起了很大的一个展台,各种各样几何图形拼起来的图案非常抢眼,一点也不输给在山姆会员店,玩具反斗城内亮相的同类玩具,而且价格便宜,相对很有竞争力.黄壮标相信假以时日,淘淘乐肯定能敲开内销市场的大门.
进军内销市场,深圳玩具企业怎么做?记者了解到,一部分企业大打创新牌,将玩具与电子技术结合起来,创造出能说话的“智能”玩具来吸引孩子;一些玩具企业在投入巨资建立通路的同时,还凭借网络平台来开拓内销市场.另一部分企业大打文化牌,借力受广大孩子欢迎的动漫剧来做市场,如耳熟能详的喜羊羊,灰太郎等来打造动人的玩具造型吸引孩子眼球.刘艳芳认为,玩具与动漫结合,为深圳玩具业带来创新的同时,有望成为深圳玩具企业新的起点,只要结合得好,一定会有广阔的市场前景.
· 现场:深圳动漫节上演“玩具大战”
一边是喜羊羊,皮皮熊等国产动漫玩具,另一边则是日本高达,美国芭比娃娃……正在举行的第二届深圳动漫节展馆内,国产原创玩具与洋玩具打起了“擂台赛”.几日来,深圳商报记者穿梭于展馆,只见二者比品牌,玩策略,在现场掀起了一场“玩具大战”.
国产原创与洋动漫
“旗鼓相当”
一走进展馆,由深圳玩具行业协会组织的“欢乐动漫欢乐购”大展位便映入眼帘.这个展位由19家深圳玩具企业共同参与.这些企业或代理国外知名动漫产品,或制作销售国内原创动漫玩具.整个展位囊括了日本的奥特曼,美国的芭比以及国内的喜羊羊,皮皮熊,淘淘乐和美奇扭蛋等动漫产品.
“几天下来,国内和国外的动漫产品各有优势.虽然还没统计最后销售额,但就目前的情况来看,两者的销售状况大体相同.”深圳市玩具行业协会秘书长刘艳芳对记者说,国内的动漫产品在价格上有优势,而国外的则主要是卖品牌.“两者基本上满足了不同人群的要求.”
在展馆的另一侧,日本的高达模型与深圳动漫推出的“正义红师”系列吸引了不少漫迷.日本高达问世30周年来,在全球拥有一众忠实的“粉丝”.记者在现场看到,一般的高达模型价位在100至1000元不等.虽然价位较高,但展位前依然人潮涌动.“高达迷”希罗·尤尔(网名)花888元买了个绿色的“ZAKU”.提及为何舍得花近1000元买一个模型,他却耸耸肩说:“从小就喜欢.在朋友中,就有专门‘玩’高达的小圈子.”
“正义红师”则满足了男孩们的“绿色军营”情结.该系列玩具由深圳市方块动漫与八一电影制片厂合作开发,自2009年面世以来,一直是个大动漫节展上的“宠儿”.据该展位相关负责人介绍,自动漫节开幕以来,每天的销售额都在一万元以上.
市场争夺激烈
促销手段花样迭出
与国内其他动漫节展注重原创作品展示不同,深圳动漫节则强调市场,让玩具成为动漫节的主角,以此吸引人气.深圳商报记者在现场发现,在7号和8号馆内,玩具展位占据了整个展馆的“半壁江山”.数十家参展商尽其所能,采用各种促销方式,展开了激烈的“市场争夺战”.
深圳美奇扭蛋的一位工作人员举着一块“1元秒杀”的牌子,牌子上写着“时间为1400—1405",其身后则跟着十几米的长队.深圳淘淘乐的展区专门安排了"试玩区",现场有专门的老师进行指导,益智玩具令家长和孩子们玩得不亦乐乎.其直接结果则是淘淘乐每天近2万的销售额.
“有的靠品牌优势,有的则打价格牌,还有的采用试玩,现场试验等方式.”刘艳芳说,比较过硬的国外品牌如日本高达,加拿大美加宝,美国士高等,无需过多介绍,即使价钱高,也有很多顾客.品牌知名度相对较低的国内产品只能“降低姿态”,采取打折促销等方式.
黄媛为自闭症儿童设
