做药品招商需要做好“跟踪”服务

发布日期：2015-03-22 浏览次数：89

　　在药品招商行业日渐火热的今天，尽管“跟踪”被认为是最笨的方法，跟踪的策略不会得到太多的掌声，但对药品招商企业却是非常奏效。跟踪型公司可以在跟踪中进行更好的创新与超越。其实，跟踪的策略无时无刻不在发生着作用，选择个标杆与市场竞争对手的选择很重要，一定要选择比自己更强更加厉害的对手作为自己的参照物，这样才能取得长足的进步，所以，做药品招商需要做好“跟踪”服务。
　　
　　首先，很多知名药品招商企业做药品招商时，掌握全面的药品招商信息，同时普遍喜欢用跟踪的方法。用他们的话来说，就是标杆法。把服务企业的榜样企业或者竞争企业拉出来，进行系统地分解，从最核心的产、销、研三个主要角度入手，辅以管理、文化、系统、人才等深层因素，层层抽丝剥茧，最后发现企业不足，除此只为，药品招商企业也可以跟踪同行的企业，在跟踪竞争对手的途中伺机超越，从而形成自己企业新的核心价值。
　　
　　其次，注重药品招商工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，药品招商信息，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。
　　
　　最后是，招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若药品招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。